Descripción del puesto

En INTURSA estamos en la búsqueda de un(a) Gerente(a) Corp. de Ventas, Grupos y Corporativo quien desempeñará las siguientes funciones:

Responsable de la venta de habitaciones del segmento corporativo a nivel cadena y grupos de más de 15 habitaciones y los eventos que traigan dichos grupos.

Responsable de dirigir la comercialización y el cierre efectivo de todos los grupos de clientes potenciales de más de 15 habitaciones liderando los equipos de cuentas comerciales y grupos de más de 15 habitaciones.

Supervisar el desempeño de los colaboradores del área y de la ejecución de la estrategia y planes tácticos.

Dar soporte en la elaboración del presupuesto de ventas anuales del segmento corporativo y grupos.

Supervisar que el equipo cumpla todos los detalles y procesos pertinentes de grupos de más de 15 habitaciones.

Coordinar con Revenue Management tarifas y condiciones para maximizar espacio e ingresos.

Anticipar las necesidades de los clientes, así como mantener el más alto nivel de servicio para alcanzar su meta mensual y anual por propiedad en grupos de más de 15 habitaciones y cuentas comerciales.

Responsable del forecast de ingresos de grupos y detalles relevantes al segmento corporativo.

Supervisar que sus equipos ingresen la información correcta y actualizada en los sistemas de ventas (CITY/SFA) para la toma de decisiones, así como los canales de ventas para grupos (RFP, Brand.com, Cvent, One Source, MILeads, etc.).

Emitir reportes, producir cotizaciones y contratos conforme con las normas del departamento de una manera profesional.

Definir e implementar las estrategias comerciales para el segmento corporativo de todos los hoteles a través del plan de cuentas y evaluación del mercado existente y potencial.

Gestionar, dirigir y supervisar las gestiones comerciales del equipo de ventas, producción por rubros, números de visitas semanales y feedback periódicos (según indicadores establecidos).

Elaborar las metas del equipo de ventas de cuentas comerciales y de grupos de más de 15 habitaciones.

Mantener una relación y comunicación efectiva con los clientes, realizar visitas de acompañamiento con los Account Managers a los principales clientes.

Presentar resultados y planes de acción en comités comerciales y de dirección.

Supervisar que las cotizaciones se respondan en tiempo y forma.

Presentar resultados y planes de acción en comités comerciales y de dirección, manejando información confidencial.

Elaborar presupuesto del área de cuentas comerciales y grupos supervisado por el Gerente del área.

Revisar los reportes de ventas diariamente (Power BI).

Participar en congresos, ferias internacionales y viajes de visitas a clientes internacionales.

Identificar las condiciones del mercado y oportunidades para la comercialización de los hoteles en el segmento corporativo.

Requisitos

Egresado(a) de Marketing y Gestión Comercial, Administración de Empresas, Administración Hotelera o afines.

Estudios de posgrado en Ventas.

Manejo de inglés a nivel avanzado.

Manejo de Office a nivel intermedio.

Manejo de Opera.

Contar con un mínimo de experiencia laboral de 3 años en posiciones similares.

"Las ofertas de empleo y accesos a medios de formación educativa no podrán contener requisitos que constituyan discriminación, anulación o alteración de igualdad de oportunidades o de trato. Ley N° 26772".

Beneficios

EPS cubierta al 100% en plan base.

Alimentación cubierta al 100% en el comedor de personal.

Tarifas especiales en Hoteles Marriott International y de la cadena.

50% de descuento en Alimentos y Bebidas en los outlets de los hoteles de la cadena.