Descripción del puesto

En INTURSA estamos en la búsqueda de un(a) de Ejecutivo(a) de Grupos y Cuentas Comerciales que desempeñe las siguientes funciones:

Generar la mayor cantidad de leads de los servicios de la cadena para grupos (rooms only, salas con rooms y segmento corporativo), así como, fidelizar y mantener la relación con clientes actuales y potenciales.

Captar e incrementar los ingresos de la venta de rooms del segmento Business Travel y Groups.

Cultivar la relación con el cliente (huésped y contacto) y ampliar la base de contactos de potenciales clientes.

Incrementar el hit rate de leads de la cartera de clientes.

Fidelizar y mantener la relación con clientes actuales y potenciales.

Captar cuentas nuevas a través de prospección de empresas, scouting de áreas de influencia, visitándolos de ser necesario.

Ejecutar el plan de acción comercial establecido para las cuentas manejadas por el Account Manager: visitas, viajes, sites, blitz, FAMs, llamadas, immersion day, webinar entre otros.

Ingresar las Actividades a SFAWeb/CI-TY, indicando el objetivo y resultado (ROI) de la acción comercial realizada.

Captar y calificar leads para su cotización.

Presentar formalmente al Groups Account Manager al cliente una vez calificado un lead para proceder a su cotización.

Revisar la cotización, dar seguimiento y soporte al Account Manager Groups durante la fase de follow-up y cierre negocios grupales.

Prospectar la cartera de clientes en los segmentos de Grupos y Business Travel.

Atender las visitas de clientes potenciales y coordinar con los hoteles de la cadena, viajando a los hoteles de ser necesario.

Realizar Compelling Business Cases (CBC) para captar nuevos RFPs.

Realizar negociaciones de convenios corporativos locales y globales RFPs.

Mantener archivos y base de datos en One Drive y Opera organizada y al día.

Solicitar creación de rate offers para cuentas corporativas y verificar la correcta creación e ingreso de información en HPP Empresas.

Realizar presentación semanal sobre venta de la cartera asignada especificando las acciones realizadas y planificadas para la correcta gestión de cartera de clientes.

Informar y coordinar con los Group Account Manager todos los puntos de la negociación.

Informar y coordinar con todos los departamentos involucrados de cada hotel al tener un site de grupos.

Realizar presentación semanal sobre venta del mes con correcto seguimiento de negocio y acciones realizadas/futuras para la correcta gestión de cartera de clientes.

Realizar el forecast quincenal del segmento grupal y Business Travel.

Requisitos

Egresado(a) de Marketing, Publicidad, Administración de empresas, Administración Hotelera o afines.

Inglés avanzado.

Office intermedio.

Opera intermedio.

"Las ofertas de empleo y accesos a medios de formación educativa no podrán contener requisitos que constituyan discriminación, anulación o alteración de igualdad de oportunidades o de trato. Ley N° 26772"

Beneficios

Recargo al consumo variable según política.

Refrigerio cubierto al 100% en el comedor de personal.

Tarifas especiales en la cadena de Hoteles Marriott International y en Hoteles de la cadena, tanto estadía como alimentos y bebidas.